凯时尊龙官网千亿茅台换帅为何选中张德芹?|摩纳哥vs矿工|
4月29日晚,贵州茅台发布公告,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务尊龙凯时人生就是博官网登录,。 据“贵州人民政府网”公众号当晚发布的消息,丁雄军将任贵州省市场监督管理局(贵州省知识产权局)局长。 自2018年袁仁国卸任后,之后上任的三位茅台董事长:李保芳、高卫东摩纳哥vs矿工、丁雄军均为空降。其中,丁
凯时尊龙官网千亿茅台换帅为何选中张德芹?|摩纳哥vs矿工|
4月29日晚★ღ,贵州茅台发布公告★ღ,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事★ღ、董事长人选★ღ,建议丁雄军不再担任公司董事长★ღ、董事职务尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ,★ღ。
据“贵州人民政府网”公众号当晚发布的消息★ღ,丁雄军将任贵州省市场监督管理局(贵州省知识产权局)局长★ღ。
自2018年袁仁国卸任后★ღ,之后上任的三位茅台董事长★ღ:李保芳★ღ、高卫东摩纳哥vs矿工★ღ、丁雄军均为空降★ღ。其中★ღ,丁雄军的任期最长★ღ,达32个月★ღ。而此次上任的张德芹则明显不同★ღ,他是茅台一手培养起来的★ღ。自1995年加入茅台★ღ,张德芹从茅台的生产车间开始干起★ღ,之后历任酒库车间主任★ღ、总经理助理★ღ、习酒公司董事长等职务★ღ。据媒体报道★ღ,早在2018年时★ღ,时任茅台集团副总经理的他★ღ,曾被内部视为接班人★ღ。
此前★ღ,市场已有换帅传闻★ღ,且一系列迹象也佐证了这一传闻★ღ。4月26日晚★ღ,茅台公告将召开业绩说明★ღ,拟参加人员中并未出现丁雄军的名字★ღ。
而消息公布前★ღ,张德芹已在茅台酒厂的车间现身★ღ。据茅台官方消息★ღ,4月27日★ღ,张德芹率队去制酒车间和勾贮车间★ღ,调研茅台酒生产质量情况★ღ。
新董事长上任★ღ,第一站去视察车间酿造工艺★ღ,这或是茅台的一个传统★ღ。茅台的每任董事长都很重视车间工作★ღ。据报道★ღ,之前的高卫东和丁雄军新上任时★ღ,首站也去了车间★ღ。
从生产一线做起来的张德芹更是如此★ღ。在2010年★ღ,他被茅台派往习酒任董事长的第一天★ღ,由一位同事陪同★ღ,悄无声息地在生产车间走了一圈★ღ。2022年★ღ,他回归已脱茅单飞的习酒时★ღ,去的首站仍然是生产车间★ღ。
2021年的8月30日★ღ,47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降茅台★ღ,成为茅台史上最年轻的董事长★ღ。两年零8个月后★ღ,这位“改革大将”离任★ღ。不过★ღ,丁雄军为茅台站的最后一班岗依然亮眼★ღ:茅台刚公布的2024年一季报显示★ღ,营收464.8亿元★ღ,同比增长18.04%★ღ;净利润240.7亿元★ღ,同比增长15.73%★ღ。
生于1974年8月的丁雄军★ღ,上任之初便被贴了许多标签★ღ:“茅台历史上最年轻的一把手”“博士高学历”★ღ。
丁雄军毕业于武汉大学化学系高分子专业★ღ,毕业后留校任教成为一名化学系老师★ღ。之后★ღ,在武汉大学继续攻读硕士★ღ、博士研究生★ღ。
2001年起★ღ,丁雄军在贵州历任了贵阳市小河区科技局副局长★ღ、小河区经贸局局长等职务★ღ,执掌茅台前★ღ,他担任贵州省能源局党组书记★ღ、局长★ღ。10年间★ღ,他在贵州多个政府部门工作★ღ,但未曾有过企业管理经验摩纳哥vs矿工★ღ。
财经作家吴晓波在《茅台传》中评价丁雄军酒庄经营★ღ,“跟邹开良★ღ、季克良及李保芳等人相比★ღ,丁雄军是高学历知识分子出身★ღ,在地方政府和职能部门历练多年★ღ,有着不一般的专业视野和当代思考★ღ。”
在茅台★ღ,丁雄军多次在公开场合释放改革信号★ღ,称要“让茅台酒回归到合理市场价格”“让茅台酒回归商品属性”★ღ,以及要开展“营销体制和价格体系改革”★ღ。
在掌舵茅台的这32个月中★ღ,丁雄军打出了全套“组合拳”★ღ,简单归纳为几个关键词★ღ:i茅台★ღ、系列酒★ღ、提价★ღ、年轻化★ღ。
丁雄军到任的半年后★ღ,茅台一款叫“i茅台”的APP上线摩纳哥vs矿工★ღ。“i茅台”即将上线的消息发出第一天★ღ,“i茅台”APP就登顶了苹果App Store免费榜第一★ღ,成为下载量与热度最高的APP★ღ。不过与热度一齐到来的是质疑和担忧★ღ。
“i茅台”并非贵州茅台首次推出的电商平台★ღ。早在2014年★ღ,贵州茅台就成立了茅台电商公司★ღ。但不到6年后★ღ,茅台电商公司宣告解散★ღ。据报道★ღ,茅台云商平台上线后成为黄牛囤货牟利的新地盘★ღ。在此期间★ღ,数位茅台电商公司的高管因腐败问题★ღ,被移送司法机关★ღ。
电商平台承载着茅台渠道改革★ღ、营销体系改革的重任★ღ,“i茅台”同样面临不小的挑战★ღ。上线后★ღ,“i茅台”以官方指导价每天限量销售茅台1935凯时尊龙官网★ღ、生肖茅台酒★ღ、彩釉珍品茅台酒★ღ。此外★ღ,虽然至今未直接上线ml飞天茅台酒★ღ,但投放了100ml飞天茅台★ღ。这几款产品构成了i茅台营收的主要来源★ღ。
最新数据显示★ღ,“i茅台”用户已经超过了6500万★ღ,近期日活用户达到了700万★ღ。2023年★ღ,“i茅台”实现销售收入223.74亿元★ღ,较上一年增加104.92亿元★ღ,同比大幅增长88%★ღ。
作为茅台渠道变革的重要一环★ღ,“i茅台”推动了茅台的业绩增长★ღ,也使得茅台在原有供给量难以短期扩容的情况下★ღ,直营渠道的量价提升★ღ。
茅台公司的销售模式分为直销和批发代理渠道★ღ。直销渠道指包括“i茅台”的自营渠道凯时尊龙官网★ღ,批发代理渠道指社会经销商★ღ、商超★ღ、电商等渠道★ღ,后者与茅台深度绑定凯时尊龙官网★ღ。近两年★ღ,茅台直销渠道营收增长迅速★ღ,渠道结构也有了明显变化★ღ。
数据显示★ღ,2021年★ღ,茅台直销渠道收入约为240亿元★ღ,占总收入的比重约为22%★ღ;到2023年★ღ,这一占比达45%★ღ。
与“i茅台”一样★ღ,茅台1935也是丁雄军上任后落地的★ღ。过去★ღ,茅台凭借飞天茅台酒这一超级大单品成为行业巨头★ღ,但茅台酒光芒太盛★ღ,以至于外界只知茅台酒而不知其他产品★ღ,带来的问题是产品结构单一★ღ。
丁雄军上任后★ღ,系列酒被寄予厚望★ღ。2022年★ღ,千元价格的茅台1935被推出★ღ,当年销售收入就突破50亿元尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★ღ,2023年突破100亿元★ღ,成为系列酒中的“扛把子”★ღ。
茅台经销商与茅台之间关系微妙★ღ,既是利益共同体★ღ,又是利益博弈方★ღ。丁雄军为茅台要利润★ღ、要增长并不容易★ღ,变革的每一步都是在走钢丝绳★ღ。资本市场一直呼吁“飞天茅台”提价★ღ,但一直未获明确回应★ღ,这是一个挑动各方神经的命题★ღ。
在2023年6月召开的贵州茅台2022年度股东大会上★ღ,有投资人问及茅台提价问题★ღ,茅台集团董事长丁雄军称★ღ,什么时候提★ღ、怎么提摩纳哥vs矿工★ღ,需要有智慧★ღ。不过★ღ,丁雄军在其任上仍然完成了这一难题★ღ。
去年11月1日★ღ,贵州茅台旗下主力产品飞天茅台酒时隔6年再度提价★ღ,出厂价由969元/瓶提价约20%★ღ,约1169元/瓶★ღ。在提价的2023年第四季度★ღ,茅台酒实现单季营收约393.2亿元★ღ,同比增长17.6%★ღ。
改革之外★ღ,丁雄军也在寻求创新★ღ。在其任上★ღ,茅台跨界★ღ,跨出了“茅台冰淇淋”“酱香咖啡”“酒心巧克力”等★ღ,均是备受年轻人关注的“顶流”产品★ღ。
但他的改革创新也面临很多争议和质疑★ღ。茅台冰淇淋被曝销路不佳★ღ,而频繁跨界联名也被外界质疑消耗茅台品牌★ღ。
不过尊龙凯时官网★ღ,★ღ,丁雄军掌舵的32个月(截止2024年4月30日★ღ,为973天)中★ღ,贵州茅台首次实现营收利润“双千亿”★ღ,营收★ღ、净利润增速均处于较高水平★ღ。2022年★ღ、2023年的营收增速分别为16.53%尊龙凯时·(中国)人生就是搏!★ღ!★ღ、18.04%★ღ,净利润增速分别达到19.55%★ღ、19.16%★ღ。
张德芹大学毕业后即进入茅台★ღ,从茅台的技术员到酒库车间主任★ღ,再到总经理助理★ღ,在茅台生产一线年★ღ,张德芹被茅台派往子公司习酒任董事长★ღ。
对于这段基层经历★ღ,他称自己“幸运”★ღ。“我进茅台时★ღ,是在车间一线凯时尊龙官网★ღ,所以能够尽快融入茅台文化★ღ,与基层的一线员工交流★ღ,和他们达成一致摩纳哥vs矿工★ღ,他们给了我很多帮助★ღ。”张德芹说★ღ。
据《环球企业家》2014年报道★ღ,张德芹任习酒董事长后★ღ,仍然保持着一个习惯——每周至少一天★ღ,三四点钟起床★ღ,视察车间★ღ。张德芹认为★ღ,去车间★ღ,一是可以增进人与人之间的交流★ღ;二是下基层才知道工人的想法和精神状态★ღ,才了解哪里容易出问题★ღ。
张德芹称自己性格急躁★ღ、有自信★ღ。急躁与其少时经历有关★ღ。张德芹为穷苦出身★ღ,养成了干活快的习惯尊龙凯时app★ღ。走路时★ღ,后边的人都跟不上★ღ。他的自信则源于“天道酬勤”★ღ,他相信只要努力去做就会有一个好结果★ღ。业内人士则评价张德芹进取心强★ღ、雷厉风行★ღ,且敢作敢当★ღ、敢说真话★ღ。
张德芹是带领习酒从10亿元营收走到百亿元营收的关键人物★ღ。2010年★ღ,他进入习酒时★ღ,习酒正面临尴尬的境地——加入茅台集团12年★ღ,在白酒黄金十年期间★ღ,却迟迟未能进入状态★ღ。在其为10亿元销售额目标苦苦挣扎时★ღ,河对岸的郎酒销售额已破50亿元★ღ,并于次年突破百亿元★ღ。
执掌习酒后★ღ,张德芹捕捉到行业趋势★ღ,决定由浓转酱★ღ,将习酒重心转移到酱香型白酒尊龙凯时人生就是博!★ღ。★ღ。他大胆做减法★ღ,仅2010年就砍掉4个特许产品★ღ,其中包括茅台集团授权使用“茅台”二字的“茅台液”摩纳哥vs矿工★ღ,当年该系产品销售额已达7000万元★ღ。
他推出800元价位的窖藏1988系列★ღ,该产品推出不到一年★ღ,销售额就超过5亿元★ღ。到2020年★ღ,习酒·窖藏1988创下58亿元销售额★ღ,扛起了百亿习酒业绩的半边天摩纳哥vs矿工★ღ。
2018年8月★ღ,张德芹不再担任习酒公司党委书记★ღ、董事长★ღ;一年后★ღ,张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员摩纳哥vs矿工★ღ、副总经理★ღ。2022年★ღ,习酒脱离茅台单飞★ღ,张德芹再次回归白酒行业★ღ,执掌习酒★ღ。
据报道★ღ,2022年习酒销售额突破200亿元★ღ,2023年上半年达到116亿元★ღ,业内预计公司2023年销售额在220亿元~230亿元之间★ღ,已进入酱酒行业第二阵营凯时尊龙官网★ღ。
从各方面来看★ღ,张德芹掌舵茅台★ღ,都不令人意外★ღ。“整体来看★ღ,茅台董事长需要同时兼顾地方★ღ、投资人★ღ、经销商★ღ、职工群体的诉求★ღ,而在能兼顾各方需求的候选人里★ღ,张德芹或许是合适的★ღ。”武汉京魁科技董事长肖竹青称★ღ。
不过★ღ,张德芹执掌千亿茅台★ღ,仍面临诸多挑战★ღ。在丁雄军用扩大直营占比★ღ、提价★ღ、推出系列酒等一整套组合拳换来茅台的高速增长后★ღ,张德芹又将拿出什么“王牌”★ღ,来推动茅台的继续增长?
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