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尊龙凯时官方|小猪视频草莓视频|春节白酒混战：五粮液、国窖1573争相降价直营店

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　　2.为稳定终端价格★◈◈ღ，多家头部酒企在“保价”和“保量”之间选择保价★◈◈ღ，如五粮液★◈◈ღ、贵州珍酒★◈◈ღ、洋河股份等★◈◈ღ。

　　3.然而★◈◈ღ，电商平台部分店铺的“补贴”给名酒价格体系带来冲击★◈◈ღ，酒企下场“打假”★◈◈ღ，试图取缔市场上的极端低价★◈◈ღ。

　　4.面对供应和需求之间的深层次矛盾小猪视频草莓视频★◈◈ღ，酒企正在想尽办法解决★◈◈ღ，如取消“开门红”小猪视频草莓视频★◈◈ღ、调整打款比例等★◈◈ღ。

　　5.专家表示★◈◈ღ，白酒市场库存压力★◈◈ღ、电商冲击等因素共同作用小猪视频草莓视频★◈◈ღ，导致价格跳水★◈◈ღ，酒企和经销商需要共同应对★◈◈ღ。

　　在某线上平台★◈◈ღ，一瓶五粮液52度500ml第八代普五★◈◈ღ，售价仅950元★◈◈ღ；一瓶 52度500ml国窖1573★◈◈ღ，售价仅890元★◈◈ღ；一瓶53度500ml复兴版汾酒青花30 尊龙凯时官方★◈◈ღ，售价仅870元……

　　酒企零售价“涨”声一片★◈◈ღ，而酒商报出的终端价却与之背道而驰★◈◈ღ。倒挂的价格★◈◈ღ，虽然让消费者省了钱★◈◈ღ，但对于酒企和经销商来说尊龙凯时官方★◈◈ღ，这显然是他们不想看到的★◈◈ღ。

　　1月9日★◈◈ღ，市场上热传★◈◈ღ，第八代五粮液将停止部分地区的供货★◈◈ღ，后来这一消息得到确认★◈◈ღ；1月10日★◈◈ღ，贵州珍酒停止接收第三代“珍十五”的销售订单★◈◈ღ；1月17日★◈◈ღ，洋河股份也发布通知★◈◈ღ，旗下的海之蓝★◈◈ღ、天之蓝★◈◈ღ，停止向线上平台供货★◈◈ღ。

　　此外★◈◈ღ，一些酒企开始下场“打假”★◈◈ღ，试图取缔市场上的极端低价★◈◈ღ。过去一两年★◈◈ღ，茅台★◈◈ღ、五粮液★◈◈ღ、洋河★◈◈ღ、剑南春等知名酒企纷纷向电商平台发起了挑战★◈◈ღ，称部分平台存在假冒“官方授权”的现象★◈◈ღ。

　　无论是“打假”还是“控货”★◈◈ღ，都是酒企希望稳住终端价格的行为★◈◈ღ。这一系列组合拳是否有助于白酒市场回暖？2025的酒价还稳得住吗？

　　1月18日★◈◈ღ，王磊（化名）在线度泸州老窖★◈◈ღ，老板给的报价是1200元★◈◈ღ，这比泸州老窖官方旗舰店的标价便宜100块★◈◈ღ。但在拼多多上★◈◈ღ，有商家的标价只有1160元★◈◈ღ。经过一番讨价还价★◈◈ღ，王磊最终以1140元的价格拿了一箱★◈◈ღ。

　　“老板说这个价格赚不到钱★◈◈ღ，但春节是白酒的销售旺季★◈◈ღ，他们要冲量★◈◈ღ、清库存★◈◈ღ，从而能从公司拿到返点★◈◈ღ。”王磊认为★◈◈ღ，这个价格确实不高★◈◈ღ，真值得★◈◈ღ。

　　“真值”的不仅泸州老窖★◈◈ღ。在这个春节档★◈◈ღ，为了争夺消费者★◈◈ღ，各个渠道★◈◈ღ、经销商都使出了浑身解数★◈◈ღ，各种打折小猪视频草莓视频★◈◈ღ、补贴★◈◈ღ、促销★◈◈ღ，让消费者眼花缭乱★◈◈ღ。

　　在广州一家大型商超内★◈◈ღ，红底黄字的“降价”字样在白酒陈列区同样格外亮眼★◈◈ღ。比如★◈◈ღ，标价699元/瓶的国台国标★◈◈ღ，现在的售价为498元/瓶★◈◈ღ；标价558元/瓶的五粮金樽★◈◈ღ，858元便可以买到2瓶★◈◈ღ。

　　即便如此★◈◈ღ，与线上平台相比小猪视频草莓视频★◈◈ღ，这些价格仍然没有什么优势★◈◈ღ。以国台国标为例★◈◈ღ，其京东旗舰店的价格仅339元★◈◈ღ，第三方店铺的价格甚至低至310元★◈◈ღ。

　　在四川一机场内★◈◈ღ，一家五粮液厂区直营店格外引人注目★◈◈ღ。据该门店销售介绍★◈◈ღ，除了几款停产酒之外★◈◈ღ，店内所有酒品均不按原价出售★◈◈ღ，门店会提供不同程度的折扣优惠★◈◈ღ。

　　“春节期间一般是全年价格最优惠的时段★◈◈ღ，节后价格可能会上调★◈◈ღ。”该销售说★◈◈ღ，以五粮液第八代52度500ml浓香型白酒为例★◈◈ღ，在直营店内★◈◈ღ，该产品官方零售价为1499元/瓶★◈◈ღ，过年促销期间★◈◈ღ，单瓶售价仅1059元★◈◈ღ。如果整箱购买★◈◈ღ，能够以980元/瓶的价格拿到★◈◈ღ。

　　实际上尊龙凯时官方★◈◈ღ，这款酒很难卖到1499元/瓶★◈◈ღ。在线上官方旗舰店内★◈◈ღ，这款酒售价也仅959元/瓶★◈◈ღ，比上述门店整箱购买的价格还便宜★◈◈ღ。

　　终端销售价低于酒企零售价的比比皆是★◈◈ღ。在“茅★◈◈ღ、五★◈◈ღ、泸★◈◈ღ、洋”等几大酒企的核心单品中★◈◈ღ，只有飞天茅台可以做到指导零售价低于终端销售价★◈◈ღ。例如52度国窖1573★◈◈ღ，该产品指导价为1100元/瓶★◈◈ღ，终端价格仅900元★◈◈ღ。

　　以五粮液好事成双500ml×2礼盒装为例★◈◈ღ，1月中旬时★◈◈ღ，该款酒淘宝旗舰店价格为2199元★◈◈ღ，天猫超市为2599元★◈◈ღ，京东旗舰店为2139元★◈◈ღ，不同渠道的价格相差近500元★◈◈ღ。

　　白酒市场有着复杂的销售渠道★◈◈ღ，除了直营店★◈◈ღ、商超★◈◈ღ、经销商门店外★◈◈ღ，还有烟酒门市等★◈◈ღ，一些渠道为了清库存★◈◈ღ，完成酒厂的业绩要求★◈◈ღ，拿到更高的返点★◈◈ღ，优惠力度会更大★◈◈ღ。

　　白酒价格“跳水”★◈◈ღ，是库存压力★◈◈ღ、电商冲击等因素共同作用的结果★◈◈ღ。而线下与线上渠道之间的博弈★◈◈ღ，同样不容忽视★◈◈ღ。

　　12月★◈◈ღ，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称赖茅）发表声明称★◈◈ღ，其市场督察部门发现部分电商平台店铺宣称其销售的赖茅产品开展“平台补贴”★◈◈ღ，存在假冒“官方授权”的行为★◈◈ღ。

　　这已经是赖茅今年至少第二次发布“打假”公告★◈◈ღ。而过去一两年★◈◈ღ，茅台★◈◈ღ、五粮液★◈◈ღ、洋河★◈◈ღ、剑南春等知名酒企纷纷向电商平台发起了挑战★◈◈ღ。

　　春节前夕★◈◈ღ，洋河停止向线上平台提供海之蓝★◈◈ღ、天之蓝的通知引起了不小的关注★◈◈ღ。以52度的海之蓝为例★◈◈ღ，在线元左右★◈◈ღ，但在拼多多的百亿补贴活动上★◈◈ღ，价格一般能便宜100元左右★◈◈ღ，这让不少洋河的经销商们感到压力和不满★◈◈ღ。

　　各大电商平台的百亿补贴小猪视频草莓视频★◈◈ღ，曾经被称为白酒行业的“价格屠夫”★◈◈ღ，过去几年时间★◈◈ღ，在行业内掀起了轩然大波★◈◈ღ。

　　“白酒厂商★◈◈ღ，一直都非常依赖自己的经销商★◈◈ღ，酒企对经销商的价格★◈◈ღ、销售区域也都有着很严格的规定★◈◈ღ，但电商平台开始卖酒后★◈◈ღ，尤其是推出各种补贴★◈◈ღ，这对传统的白酒经销商体系造成了不小的冲击★◈◈ღ。”一位白酒从业者表示★◈◈ღ。

　　回顾过去一年★◈◈ღ，2024年3月13日★◈◈ღ，五粮液发布“打假”公告★◈◈ღ，剑指某电商平台★◈◈ღ，称未在某电商平台开设“五粮液官方旗舰店”★◈◈ღ，也未授权任何商家在该平台开设的店铺名称中使用“五粮液”★◈◈ღ。该平台的多家店铺销售的五粮液产品为假冒★◈◈ღ，“上述行为严重损害了五粮液声誉及消费者权益”尊龙凯时官方★◈◈ღ。

　　当时★◈◈ღ，第八代五粮液在酒商间的调货价是940元★◈◈ღ，五粮液有着严格的控价措施★◈◈ღ，如果经销商低于某个价格小猪视频草莓视频★◈◈ღ，就会被扣减补贴★◈◈ღ。而当时上述平台的“百亿补贴”活动中★◈◈ღ，一瓶第八代五粮液的价格仅为867元★◈◈ღ。

　　11月13日★◈◈ღ，五粮液再次发布《致五粮液消费者的告知书（二）》★◈◈ღ，称某电商平台“百亿补贴”频道售卖假五粮液★◈◈ღ。

　　告知书写道★◈◈ღ，当月五粮液产品免费鉴定活动数据统计★◈◈ღ，对消费者在线瓶产品鉴定中★◈◈ღ，共计发现假冒公司产品18瓶★◈◈ღ，占鉴定总数的12%★◈◈ღ。

　　10月18日★◈◈ღ，剑南春也公开发布了一份致消费者的告知书★◈◈ღ，直指电商平台补贴销售的52°水晶剑南春（500ml★◈◈ღ、558ml）的来源复杂★◈◈ღ，并非其授权产品★◈◈ღ。

　　虽然有来自酒企的挑战和压力★◈◈ღ，但电商平台们显然不想放弃春节档★◈◈ღ。京东今年再次启动“年货节名酒会场”的活动★◈◈ღ，提供领券满699减100★◈◈ღ、部分产品买一箱赠一箱等优惠★◈◈ღ。而在淘宝★◈◈ღ、天猫超市★◈◈ღ、拼多多等平台★◈◈ღ，也有相应的百亿补贴等折扣或促销活动★◈◈ღ。

　　酒类分析师肖竹青表示★◈◈ღ，现在渠道去库存缓慢★◈◈ღ，价格不及预期★◈◈ღ，部分渠道商选择了低价抛货小猪视频草莓视频★◈◈ღ。白酒供大于求★◈◈ღ，价格就会下跌★◈◈ღ，这是市场经济价格形成的基本规律★◈◈ღ。

　　据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》★◈◈ღ，去年上半年以来★◈◈ღ，白酒行业渠道库存高★◈◈ღ、价格倒挂等现象依旧存在★◈◈ღ。

　　上述报告显示★◈◈ღ，与2023年同期相比★◈◈ღ，2024年上半年有超60%的经销商和终端零售商表示库存增加★◈◈ღ，超30%表示面临现金流压力★◈◈ღ，超40%表示倒挂加剧★◈◈ღ，超50%表示利润空间缩减★◈◈ღ。

　　在去年12月18日的“五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会”上★◈◈ღ，五粮液总经理华涛表示★◈◈ღ，2025年将着力划清渠道边界★◈◈ღ，打通渠道梗阻★◈◈ღ，让计划量与商家的真实销售能力相匹配★◈◈ღ，进一步疏解渠道内卷冲突问题★◈◈ღ。

　　最近一段时间★◈◈ღ，酒企开始站在经销商这一方★◈◈ღ，为他们缓解压力★◈◈ღ，比如★◈◈ღ，一些酒企在近期取消了“开门红”★◈◈ღ。

　　所谓“开门红”★◈◈ღ，是每年12月或次年1月★◈◈ღ，酒企要求经销商按照合作计划额度中的一定比例进行打款★◈◈ღ，从而通过提高回款额度来追求业绩表现★◈◈ღ。同时★◈◈ღ，酒企也会对经销商进行一定的奖励刺激★◈◈ღ，以提高经销商的回款积极性★◈◈ღ。

　　以习酒为例尊龙凯时官方★◈◈ღ，其主销产品存在价格倒挂的情况★◈◈ღ，他们决定取消2025年的“开门红”★◈◈ღ，这被外界看来有助于习酒走出渠道库存重压的困境★◈◈ღ。

　　此外★◈◈ღ，也有一些头部酒厂作出调整★◈◈ღ。据媒体报道★◈◈ღ，部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例★◈◈ღ，如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%★◈◈ღ，也有厂家给出在2024年12月31日之前打款享受7.7%价格补贴的政策★◈◈ღ。

　　酒业分析师肖竹青和酒水行业专家欧阳千里通过调查★◈◈ღ，发现经销商对于参与酒厂“开门红”一事意愿不强★◈◈ღ。肖竹青了解到★◈◈ღ，当前国内酒业市场库存太大★◈◈ღ，经销商流通资金枯竭★◈◈ღ，多家酒厂摸底渠道经销商对“开门红”态度后发现★◈◈ღ，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”活动★◈◈ღ。

　　一些龙头酒企也开始放低姿态★◈◈ღ，想办法帮助经销商缓解资金压力★◈◈ღ。上述五粮液第28届共商共建共享大会上★◈◈ღ，五粮液管理层表示★◈◈ღ，团队应切实做好盈利产品的合理投放★◈◈ღ，加大市场赋能和正向激励★◈◈ღ，扎实开展商家过程激励★◈◈ღ，真正提升商家经营信心★◈◈ღ。

　　泸州老窖总经理林锋此前也公开表示★◈◈ღ，反对为实现短期利益而采取的降价行为★◈◈ღ。他强调★◈◈ღ：“我宁可自己下台★◈◈ღ，也不愿把公司的锅给砸了★◈◈ღ，为了短期利益把长期利益干掉★◈◈ღ。”

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