尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

　　经济型酒店又称为有限服务式酒店，其最大的特点是房价比星级酒店便宜，其服务模式为“b&b”(住宿+早餐)，这种酒店形式最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式，也正在成为受我国消费者青睐、投资者追捧以及饭店业调整的热点。而且国际饭店集团也有“大军压境”之势，所以我国饭店业应及时把握经济型饭店成长的市场机遇、行业机遇和资本机遇，运用合适的市场营销方案，通过准确

尊龙凯时人生就是搏|台湾18成人|共享酒店项目商业计划书-中金普华

　　经济型酒店又称为有限服务式酒店ღ◈★ღ，其最大的特点是房价比星级酒店便宜ღ◈★ღ，其服务模式为“b&b”(住宿+早餐)ღ◈★ღ，这种酒店形式最早出现在上个世纪50年代的美国ღ◈★ღ，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式ღ◈★ღ，也正在成为受我国消费者青睐ღ◈★ღ、投资者追捧以及饭店业调整的热点ღ◈★ღ。而且国际饭店集团也有“大军压境”之势ღ◈★ღ，所以我国饭店业应及时把握经济型饭店成长的市场机遇ღ◈★ღ、行业机遇和资本机遇ღ◈★ღ，运用合适的市场营销方案ღ◈★ღ，通过准确的市场定位和区位布局ღ◈★ღ，建立具有比较优势的产品体系ღ◈★ღ，控制关键环节ღ◈★ღ，实现经济型饭店连锁在规模ღ◈★ღ、品质和品牌等方面的健康成长ღ◈★ღ。

　　随着旅游与旅行市场的快速恢复和商务旅游ღ◈★ღ、会展旅游等新的市场增长点的出现ღ◈★ღ，中国酒店产业呈现了相对繁荣的局面ღ◈★ღ，目前ღ◈★ღ，自主决策的国内旅游者已经成为我国旅游市场的主体ღ◈★ღ，与国内旅游市场相匹配的“经济型饭店”开始受到业内人士和理论界的广泛关注ღ◈★ღ。

　　经济型酒店其最大的特点是房价较星级酒店低廉ღ◈★ღ，其服务模式为“b&b”(住宿+早餐)ღ◈★ღ。经济型连锁酒店始于美国ღ◈★ღ，这类型的酒店也叫有限服务型酒店ღ◈★ღ，其规模和硬件设施要高于汽车旅馆(Motel)ღ◈★ღ，属中档水平ღ◈★ღ。经济型酒店规模不大ღ◈★ღ，房价不高但却舒适ღ◈★ღ、干净ღ◈★ღ、实惠ღ◈★ღ、便利ღ◈★ღ。如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式ღ◈★ღ。其便利性ღ◈★ღ，经济性ღ◈★ღ、简单化的服务风格带有明显的美国式生活的烙印ღ◈★ღ。其知名品牌有ღ◈★ღ：圣达特集团(Cendant)的天天(Days Inn)ღ◈★ღ、豪生(HowardJohnson)ღ◈★ღ、华美达(Ramada)ღ◈★ღ，法国雅高集团首家“宜必思”ღ◈★ღ，巴斯集团(Bass)的假日(Holiday Inn)等等ღ◈★ღ。

　　我国现有的“经济型酒店”大致可分为五类ღ◈★ღ：一是新发展起来的专业化经济型酒店ღ◈★ღ，如目前最具市场影响力的经济型酒店品牌“如家快捷”ღ◈★ღ、“锦江之星”和“中江之旅”等ღ◈★ღ。二是低星级饭店ღ◈★ღ，这类饭店与第一类饭店在档次上并无太大差别ღ◈★ღ，只是前一类饭店的装修和设施配备的自由度更大ღ◈★ღ，而后一类则主要执行的是星级标准;三是大量未经改造的社会饭店;四是旅游景区ღ◈★ღ、景点的乡土气息浓厚但具有一定规模档次的农家饭店;五是兴起于我国南方的青年旅馆ღ◈★ღ。由此可见ღ◈★ღ，我国的经济型饭店目前仍处于一种良莠不齐的粗放经营状态ღ◈★ღ。

　　在经济型酒店的成长模式的基础上ღ◈★ღ，结合我国的实际国情ღ◈★ღ，运用SWTO分析法来分析一下我国民族品牌经济型酒店的市场营销环境ღ◈★ღ。

　　近年来ღ◈★ღ，我国的经济迅猛发展ღ◈★ღ，国内城乡居民收入增加ღ◈★ღ，民众的休闲度假意识已逐步形成并日益增强台湾18成人ღ◈★ღ，国内旅游需求日盛ღ◈★ღ，民营企业尤其是中小型企业的商务往来频繁ღ◈★ღ，旅游者中自助旅游者的比例也不断上升ღ◈★ღ，因而对经济型饭店的需求也在不断增加ღ◈★ღ。中国的大众旅游发展需要物有所值的住宿设施ღ◈★ღ，同时日益繁重的商务旅游产生对经济型酒店的需求ღ◈★ღ，中国入境旅游市场对经济型酒店的需求ღ◈★ღ，国内旅游对经济型酒店的需求等等ღ◈★ღ。2005年ღ◈★ღ，国内旅游人次达到12.12亿ღ◈★ღ，产生的住宿市场已经达到3亿/人天ღ◈★ღ，目前三星级以下的酒店ღ◈★ღ，包括社会旅馆和个体旅馆的数量约为8万家左右ღ◈★ღ，客房数量为400万间左右ღ◈★ღ，其中70%以上都是一些设施设备简陋ღ◈★ღ，管理及服务部规范ღ◈★ღ，没有卫生和质量保证的社会旅馆和个体旅馆ღ◈★ღ。另外ღ◈★ღ，25%是分散经营ღ◈★ღ，难以形成品牌有适合规模效应的低星级酒店ღ◈★ღ。而真正符合“舒适ღ◈★ღ、卫生ღ◈★ღ、方便ღ◈★ღ、安全”的现代经济型酒店非常少ღ◈★ღ，客房总数不足5万间ღ◈★ღ。

　　商务旅游对经济型酒店所产生的驱动ღ◈★ღ，中国目前的商务旅游年支出在103亿美元左右ღ◈★ღ，商务游客人数超过1亿ღ◈★ღ，商务旅游酝酿着巨大的住宿市场ღ◈★ღ。越来越多的民营私企ღ◈★ღ，中小企业ღ◈★ღ，以及改制后的国企ღ◈★ღ，因为报销制度的改革ღ◈★ღ，所以一些政府机构他们在进行商务和公务活动的时候所需要的住宿层次明显低端化ღ◈★ღ，原先可能在报销制度改革之前ღ◈★ღ，他们可以住四五星级的宾馆ღ◈★ღ，但是在改革之后ღ◈★ღ，往往倾向于选择一些比较低价的又能够保证舒适性的住宿居所ღ◈★ღ。所以ღ◈★ღ，商务旅游的发展对于经济型酒店也具有非常强大的驱动ღ◈★ღ。

　　(1)网点众多ღ◈★ღ。在公务商务和旅游目的地ღ◈★ღ，一般都存在着一定数量的经济型酒店ღ◈★ღ，酒店数量上具备相对的优势ღ◈★ღ，如“锦江之星”ღ◈★ღ，是“锦江集团”的经济型酒店的品牌“ღ◈★ღ，锦江集团”在中国广大消费者心目中有很高的地位和良好的口碑ღ◈★ღ，这样其在推广自己的经济型酒店品牌时便可以利用原有的在国内的网点进行营销ღ◈★ღ。

　　(2)有的有一定客源背景ღ◈★ღ。和高星级酒店ღ◈★ღ、普通社会旅馆一样ღ◈★ღ，经济型酒店也存在数量巨大的客源ღ◈★ღ，如“锦江之星”“ღ◈★ღ， 如家快捷”在国内都已经形成了自己的客源市场ღ◈★ღ。

　　(3)运营成本相对较低ღ◈★ღ。相对高星级酒店ღ◈★ღ，经济型酒店的运营成本较低ღ◈★ღ。一些经济型酒店的运营费率远远低于高星级酒店的水平ღ◈★ღ，而且民族品牌的经济型酒店本来就是国内企业ღ◈★ღ，具有“天时ღ◈★ღ，地利ღ◈★ღ，人和”的优势ღ◈★ღ，这样经营起来就会更加的顺利ღ◈★ღ，成本也会相对较低ღ◈★ღ。

　　(4)与中国国情相适应ღ◈★ღ。民族品牌的经济型酒店在中国土生土长ღ◈★ღ，对中国消费者的消费特性和生活习惯最为了解ღ◈★ღ，这样其所提供的服务可能更能适应中国消费者ღ◈★ღ。

　　(1)服务较不规范ღ◈★ღ。自营或承包是大多数经济型酒店的经营方式ღ◈★ღ，没有专业的管理团队和服务准则ღ◈★ღ，经营理念也跟不上ღ◈★ღ。

　　(2)舒适度较低ღ◈★ღ，配套设施不完备ღ◈★ღ。这是绝大部分经济型酒店的缺点之一ღ◈★ღ，没有真正理解“经济”的涵义ღ◈★ღ。

　　(3)酒店负担较重ღ◈★ღ。特别是经营时间较长的国营经济型酒店(据调查ღ◈★ღ，北京的国营经济型酒店占经济型酒店数量的70%ღ◈★ღ，平均已营业10.1年)ღ◈★ღ，在人员等问题上负担较重ღ◈★ღ。

　　经济型酒店在市场营销中应采努力改善不利于经济型酒店发展的劣势条件ღ◈★ღ，回避潜在的威胁ღ◈★ღ，充分利用各种机会ღ◈★ღ，谋求新的发展ღ◈★ღ。因此ღ◈★ღ，可以从以下两个方面考虑ღ◈★ღ：

　　建立合理精确的市场定位ღ◈★ღ。经济型饭店的市场定位应面向普通的观光旅游者和商务旅行者ღ◈★ღ，即所谓“中产阶级”ღ◈★ღ。他们的特征是年龄在28~45岁之间ღ◈★ღ，具有一定的消费能力ღ◈★ღ，受教育程度较高ღ◈★ღ，对生活质量有一定要求ღ◈★ღ。其次ღ◈★ღ，中小企业商务人士也是一个重要的市场ღ◈★ღ，他们活跃的商业活动形成了以国内消费为主ღ◈★ღ、出国消费为辅的商务客源群ღ◈★ღ。这两类核心消费群体接近总人口的20%ღ◈★ღ，他们常常对价格较敏感ღ◈★ღ，同时又对公共卫生间和公共浴室的认同程度相对较低ღ◈★ღ，目标市场的这些需求特征将直接决定经济型酒店的功能定位与产品设计ღ◈★ღ。

　　连锁化经营是我国经济型酒店业发展的普遍成长模式ღ◈★ღ，首先酒店管理公司要加快发展速度台湾18成人ღ◈★ღ，中国酒店总体数量已经达到较高值ღ◈★ღ，但总体质量水平不高ღ◈★ღ，这给中国酒店管理公司的扩展带来历史性的新契机ღ◈★ღ。其次经济型酒店也会考虑加入酒店连锁经营ღ◈★ღ，让专业的高水平的酒店管理公司提供系统的酒店管理技术ღ◈★ღ，利用酒店管理公司的品牌ღ◈★ღ、客源网络提高经济型酒店的经营水平ღ◈★ღ。“连锁”和“品牌”是经济型酒店成功的两个要件ღ◈★ღ，前者可以使酒店企业做大规模ღ◈★ღ，通过统一采购ღ◈★ღ、统一订房降低成本ღ◈★ღ，提升出租率;后者可以提高酒店企业知名度ღ◈★ღ，增加客源ღ◈★ღ，提高竞争力ღ◈★ღ。

　　我国的酒店管理普遍处于初级阶段尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ，对于经济型酒店来说ღ◈★ღ，其服务模式“从情绪化到规范化”的提升过程还没有完全完成ღ◈★ღ，大部分经济型酒店的服务管理不规范ღ◈★ღ，缺乏科学性ღ◈★ღ、制度性和标准性ღ◈★ღ，员工中存在较强的自由情绪化服务倾向ღ◈★ღ，服务的非规范性无可厚非会影响酒店整体服务质量的水准和稳定性ღ◈★ღ，酒店的品牌和声誉也会受到较大影响ღ◈★ღ，而企业的服务质量将决定连锁经济型酒店企业到底能走多远ღ◈★ღ。服务规范化是中国经济型酒店发展的必经阶段ღ◈★ღ，完善的管理体系和强有力的后备人力资源的支持ღ◈★ღ，以及严格统一的标准是服务规范化的必备条件ღ◈★ღ。

　　首先我国民族品牌的经济型酒店是中国本土的酒店ღ◈★ღ，这样ღ◈★ღ，在营销过程中可以把情感融入其中ღ◈★ღ，激发消费者的民族情感ღ◈★ღ，使消费者在情感上更倾向于民族品牌ღ◈★ღ，为之创造一个“中国人自己的酒店更适合中国人ღ◈★ღ，更了解中国人”的思考模式和潜意识的印象尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ，从情感上影响消费者的决策过程;其次ღ◈★ღ，要在平时的服务中真正的为顾客着想ღ◈★ღ，体现出对顾客的关怀和尊重ღ◈★ღ，使顾客来到这里ღ◈★ღ，喜欢这里ღ◈★ღ，并留恋这里ღ◈★ღ，为顾客真正的提供一个“家外之家”ღ◈★ღ。

　　基于客户完善的信息建立酒店企业支持系统是连锁经济型酒店必须做到的ღ◈★ღ，把网络技术的优势整合到服务和销售业务中ღ◈★ღ，完善信息支持系统ღ◈★ღ，将从管理ღ◈★ღ、销售和服务等多个角度大大降低酒店运营成本ღ◈★ღ。

　　互联网同时给酒店增加了一个富有竞争力的营销手段ღ◈★ღ。酒店的网站是酒店在互联网上的一个窗口ღ◈★ღ，实际就是利用传统名片ღ◈★ღ，但同时又比传统的杂志ღ◈★ღ、电视ღ◈★ღ、报纸其他的广告形式更有成本效益的一种广告方式ღ◈★ღ，这种方式对于传统的酒店集团的网站ღ◈★ღ，比如锦江ღ◈★ღ、如家之类的集团网站ღ◈★ღ，让他们可以在移动网站上看到集团酒店各个区域不同酒店的情况ღ◈★ღ，了解每个单体酒店的客房和价格信息ღ◈★ღ，进行网上预订ღ◈★ღ，这样就为集团提供了一站式服务ღ◈★ღ，集团各酒店可以在网上达到资源共享ღ◈★ღ。但是互联网现在对单体酒店的帮助是更大的ღ◈★ღ，因为在没有互联网之前ღ◈★ღ，连锁酒店分布在全国各地有销售网络ღ◈★ღ，有订房系统ღ◈★ღ，但单体酒店没有ღ◈★ღ，所以集团酒店在客源上有一定范围的垄断优势酿造工艺ღ◈★ღ！ღ◈★ღ，单体酒店缺乏竞争力ღ◈★ღ，但是有了互联网之后ღ◈★ღ，单体酒店可以通过跟各个订房网的合作实现资源共享和利益共享ღ◈★ღ，同时单体酒店在面对市场变化的时候显得更加灵活ღ◈★ღ，能根据市场的变化更快地调整应对策略ღ◈★ღ。

　　民族品牌经济型酒店应该在市场定位准确和成本优化的基础上ღ◈★ღ，在自身发展的基础上ღ◈★ღ，向顾客提供标准服务ღ◈★ღ，通过网络和情感因素去影响顾客的消费决策ღ◈★ღ，建立自己的品牌体系ღ◈★ღ，从而形成酒店自身的特色ღ◈★ღ，使顾客对酒店的忠诚度增加ღ◈★ღ。

　　针对经济型酒店市场营销的SWOT分析ღ◈★ღ，在我国旅游业快速发展大背景下ღ◈★ღ，经济型酒店的发展优势与劣势同在ღ◈★ღ，但也面临着一些无法回避的挑战ღ◈★ღ。应借鉴国际社会成功模式ღ◈★ღ，充分发挥自身优势ღ◈★ღ，大力开拓市场ღ◈★ღ，努力扩大市场份额ღ◈★ღ，积极打造企业品牌ღ◈★ღ，以自身优势的有效发挥迎接来自于市场ღ◈★ღ、技术等方面的挑战ღ◈★ღ，将顺应国内旅游市场发展的需要作为旅游饭店业新的增长点ღ◈★ღ，加快与高星级酒店水平接轨步伐ღ◈★ღ，提高经济型酒店市场营销的竞争力ღ◈★ღ。

　　中国经济型酒店—————个改变中国大众旅游生活质量的产业ღ◈★ღ。查尔斯·福特曾说“ღ◈★ღ：旅馆(Hotel)和餐馆会改善一个国家中人们的生活ღ◈★ღ。”经济型酒店当然也包括在其中ღ◈★ღ。

　　在我国各个地区ღ◈★ღ，品牌竞争ღ◈★ღ、规模拓展的局面已经展开ღ◈★ღ，“如家”ღ◈★ღ、“锦江之星”ღ◈★ღ、“莫泰连锁酒店”ღ◈★ღ、“7天连锁酒店”“ღ◈★ღ、格林豪泰”等品牌已逐渐割据市场ღ◈★ღ。目前ღ◈★ღ，“7天连锁”似乎是走在整个经济型酒店品牌的前列ღ◈★ღ。因此ღ◈★ღ，它的营销前景很可能在不久的将来就会被突破ღ◈★ღ。

　　在具备一定的服务水平ღ◈★ღ、价格水平ღ◈★ღ，符合一般公务ღ◈★ღ、商务旅客的要求的条件下ღ◈★ღ，经济型酒店的价格水平具有较强的竞争优势ღ◈★ღ。

　　在旅游ღ◈★ღ、公务ღ◈★ღ、商务目的地ღ◈★ღ，一般都存在着一定数量的经济型酒店ღ◈★ღ，酒店布局上具备相对的优势ღ◈★ღ。相对于高星级酒店ღ◈★ღ，经济型酒店的管理成本较低ღ◈★ღ。一些经济型酒店的管理费率远远低于高星级酒店的水平ღ◈★ღ。

　　和高星级酒店ღ◈★ღ、普通社会旅馆一样ღ◈★ღ，经济型酒店也存在数量巨大的客源ღ◈★ღ。由于经济型酒店定位于大众消费ღ◈★ღ，因而经济型酒店将自己的目标市场定位在普通商务人士ღ◈★ღ、工薪阶层ღ◈★ღ、大众旅行者和学生群体上ღ◈★ღ，而高星级酒店往往以高端商务人士ღ◈★ღ、高收入阶层和公费游客为主要目标市场ღ◈★ღ。

　　经济型酒店在中国刚刚起步ღ◈★ღ，尤其是一些国内的经济型酒店投资者ღ◈★ღ，在建设初期没有明确的目标市场ღ◈★ღ，不是根据市场调研ღ◈★ღ、市场分析来组织策划经营ღ◈★ღ，而是片面模仿别的高星级酒店ღ◈★ღ，因此造成市场定位混乱ღ◈★ღ，在客源的选择上非常盲目ღ◈★ღ，没有重点ღ◈★ღ。另一方面ღ◈★ღ，一些从中低档国有饭店改造而成的经济型酒店ღ◈★ღ，在建造初期都是按照普通星级酒店标准设计的ღ◈★ღ，其业务部门和职能部门都较齐全ღ◈★ღ。

　　国内的很多经济型酒店都是单打独斗ღ◈★ღ，没有形成规模ღ◈★ღ。经济型酒店之所以“经济”就是因为其较低的成本ღ◈★ღ，连锁经营或集团化经营能够统一采购ღ◈★ღ、统一培训ღ◈★ღ、统一提供技术支持ღ◈★ღ、统一市场营销等ღ◈★ღ，从而降低了成本和增强了市场竞争力ღ◈★ღ。

　　国内的很多经济型酒店为中小型企业ღ◈★ღ，所有者和投资者没有雄厚的资金来进行品牌建设ღ◈★ღ。而从国际经验来看ღ◈★ღ，酒店品牌在扩展过程中都伴随着强大的营销和预订系统的发展ღ◈★ღ，都伴随着企业文化的渗透和市场份额的扩大ღ◈★ღ。我国经济型酒店的经营者往往只注重内部管理ღ◈★ღ，缺乏在市场开拓ღ◈★ღ、品牌打造ღ◈★ღ、网络预订等方面的意识和手段ღ◈★ღ。

　　经济型酒店在我国起步较晚ღ◈★ღ，我们在保持和发扬自己独特魅力的同时ღ◈★ღ，也要注意按照国际行业市场的要求和标准来规范自己ღ◈★ღ，尤其是要多向外国经济型酒店学习ღ◈★ღ。

　　酒店是国际化ღ◈★ღ、标准化特点强的产业ღ◈★ღ，先进ღ◈★ღ、适用的酒店模式应用会传播到世界的每个角落ღ◈★ღ。从建筑外观到先进材料ღ◈★ღ，从设施到使用物品ღ◈★ღ，从电脑硬件到软件ღ◈★ღ，从经营模式到管理服务规范以及绿色环保等ღ◈★ღ。

　　目前ღ◈★ღ，旅游业已经成为我国经济新的增长点ღ◈★ღ，成为国民经济的支柱产业ღ◈★ღ。据世界旅游组织预测ღ◈★ღ，到2020年ღ◈★ღ，我国将成为世界最大的旅游国ღ◈★ღ。

　　我国经济型酒店市场需求旺盛ღ◈★ღ，几个大城市和几块区域成为热点ღ◈★ღ。北京ღ◈★ღ、上海ღ◈★ღ、广州ღ◈★ღ、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出ღ◈★ღ，市场条件比较成熟ღ◈★ღ。

　　过去的成功经验并不代表未来成功的保障ღ◈★ღ。更何况ღ◈★ღ，过去10年中国经济型酒店之所以取得辉煌的业绩ღ◈★ღ，与其说是市场营销的战果ღ◈★ღ，还不如说是搭乘了中国经济高速发展这班车ღ◈★ღ。传统的ღ◈★ღ、原始的营销手法ღ◈★ღ，如发单片ღ◈★ღ、跑客户ღ◈★ღ、开中介和签合同继续有效尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ，但远远不够ღ◈★ღ。

　　房间数超过200间的经济型酒店在近年来大量出现ღ◈★ღ，经济型酒店那种门店没有市场营销部门和人员的组织结构ღ◈★ღ，已经不足以应对庞大的房量造成的长期出租率无法有效突破的困境ღ◈★ღ，相当多的大房量由于管理不善ღ◈★ღ、营销不利ღ◈★ღ、促销无方ღ◈★ღ，而陷入困境ღ◈★ღ。这是机遇尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ，但同时也是挑战ღ◈★ღ。因为这些酒店普遍房量较大ღ◈★ღ，经济型酒店那种老套的方法和曾经令人自豪的扁平化以及无中层管理者和部门经理的组织机构ღ◈★ღ，已经无法有效地组织起门店的营销ღ◈★ღ。

　　网络营销已经成为市场营销重要的营销工具之一ღ◈★ღ，但是没有看到哪家经济型酒店设有网络营销经理ღ◈★ღ，而要招聘此类人才也是非常困难ღ◈★ღ。中国经济型酒店呼唤适合于中国经济型酒店的市场营销理论的出台ღ◈★ღ。

　　总之ღ◈★ღ，随着我国市场经济的发展和政府职能的转变ღ◈★ღ，在我国旅游业快速发展的大背景下ღ◈★ღ，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇ღ◈★ღ，当然ღ◈★ღ，也面临着一些无法回避的挑战ღ◈★ღ。

　　入世后ღ◈★ღ，国际酒店集团在的不断推进和深入,我国酒店市场竞争更加激烈ღ◈★ღ，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势ღ◈★ღ，酒店如何细分市场找准自己的定位ღ◈★ღ，对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义台湾18成人ღ◈★ღ。

　　“定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯(AL Rise)和杰克·特罗(Jack Trout)于1972年率先提出的ღ◈★ღ，他们对“定位”的定义如下ღ◈★ღ：

　　定位是以产品为出发点ღ◈★ღ，但定位的对象不是产品ღ◈★ღ，而是针对潜在顾客的思想ღ◈★ღ。也就是说ღ◈★ღ，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置ღ◈★ღ。通常情况下ღ◈★ღ，无论酒店是否意识到产品的定位ღ◈★ღ，在顾客的心目中ღ◈★ღ，一定商标的产品都会占据不同的位置ღ◈★ღ。例如ღ◈★ღ，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”ღ◈★ღ，“假日酒店”则给人“廉价ღ◈★ღ、卫生ღ◈★ღ、舒适ღ◈★ღ、整洁”的市场形象ღ◈★ღ。

　　由上述定位的概念可以看到ღ◈★ღ，定位始于产品ღ◈★ღ，然后扩展到一系列的商品ღ◈★ღ、服务ღ◈★ღ、某个ღ◈★ღ、某个企业ღ◈★ღ、某个机构甚至是某工人ღ◈★ღ。对酒店而言ღ◈★ღ，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么ღ◈★ღ，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么ღ◈★ღ，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置ღ◈★ღ。实际上ღ◈★ღ，产品定位就是要设法建立一种竞争优势ღ◈★ღ，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客ღ◈★ღ。

　　酒店产品定位从另一个角度看ღ◈★ღ，是要突出酒店产品的个性ღ◈★ღ，并借此塑造出独特的市场形象ღ◈★ღ。一项产品是多个因素的综合反映ღ◈★ღ，它包括性能ღ◈★ღ、构成ღ◈★ღ、形状ღ◈★ღ、包装ღ◈★ღ、质量等ღ◈★ღ，产品定位就是要强化或放大某些产品因素ღ◈★ღ，从而形成与众不同的特定形象ღ◈★ღ。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段ღ◈★ღ，在这里必须强调的是ღ◈★ღ，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异ღ◈★ღ，而是在市场细分的基础上ღ◈★ღ，寻求建立某种产品特色ღ◈★ღ，是市场营销观念的具体体现ღ◈★ღ。

　　(1)有利于建立酒店和产品的市场特色ღ◈★ღ：酒店市场中ღ◈★ღ，普遍存在着较为严重的供大于求的现象ღ◈★ღ，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源ღ◈★ღ，潜在竞争跃跃欲试ღ◈★ღ，随时准备出击ღ◈★ღ，市场竞争环境恶劣ღ◈★ღ，竞争压力巨大ღ◈★ღ。为了使自己的产品获得稳定的销路ღ◈★ღ，避免竞争乏力而被其他酒店取代ღ◈★ღ，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色ღ◈★ღ，树立起鲜明的市场形象ღ◈★ღ，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱ღ◈★ღ。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ，国内酒店中亦有个性鲜明的例子ღ◈★ღ，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’ღ◈★ღ、食‘丁山’ღ◈★ღ、玩‘玄武’”的口号ღ◈★ღ，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括ღ◈★ღ，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征ღ◈★ღ，进而形成一种产品优势ღ◈★ღ，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权ღ◈★ღ。

　　(2)为酒店制定市场营销组合策略奠定基础ღ◈★ღ：酒店通过产品与市场进行交换ღ◈★ღ，从中获取利益ღ◈★ღ，这是酒店经营的基本出发点ღ◈★ღ。换而言之ღ◈★ღ，酒店经营的基础是产品ღ◈★ღ，没有产品ღ◈★ღ，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈台湾18成人ღ◈★ღ。由此可以看出ღ◈★ღ，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制ღ◈★ღ。例如ღ◈★ღ，某酒店决定在市场上销售豪华ღ◈★ღ、优质ღ◈★ღ、高价的组合产品ღ◈★ღ，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准ღ◈★ღ、有稳定质量保证的ღ◈★ღ、能体现顾客身份的ღ◈★ღ。由此ღ◈★ღ，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点ღ◈★ღ，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质;同时ღ◈★ღ，要求酒店内部应协调一致台湾18成人ღ◈★ღ，通过严格执行操作程序和规范ღ◈★ღ、强化技能培训等管理手段ღ◈★ღ，保障产品的高品质ღ◈★ღ。也就是说ღ◈★ღ，酒店产品定位决定了酒店必须设计和与之相适应的市场营销组合ღ◈★ღ。

　　(1)根据属性和利益定位ღ◈★ღ：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位ღ◈★ღ。如酒店的“豪华气派”ღ◈★ღ、“卫生和舒适”等ღ◈★ღ，这种定位方法ღ◈★ღ，酒店往往强调产品的一种属性ღ◈★ღ，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到的ღ◈★ღ。

　　(2)根据质量和价格定位ღ◈★ღ：价格与质量两者变化可以创造出产品的不同地位ღ◈★ღ。在通常情况下ღ◈★ღ，质量取决于产品的原材料或生产工艺及技术ღ◈★ღ，而价格往往反映其定位ღ◈★ღ，例如人们常说的“优质优价”ღ◈★ღ、“劣质低价”正是反映了这样的一种产品定位思路ღ◈★ღ。

　　(3)根据产品用途定位ღ◈★ღ：发扬同一个产品项目的各个用途并各种用途所适用的市场ღ◈★ღ，是这种定位方法的基本出发点ღ◈★ღ。同样是一个大厅ღ◈★ღ，它可以作为大型宴会ღ◈★ღ、自助餐的场地ღ◈★ღ，也可以被当成会议大厅接待各种会议ღ◈★ღ，同时ღ◈★ღ，还可以成为各种展示ღ◈★ღ、展览的场所ღ◈★ღ。对于这样的一个酒店产品ღ◈★ღ，酒店可以根据其不同的用途ღ◈★ღ，在挑选出来的目标市场中ღ◈★ღ，分别树立起不同的产品个性和形象ღ◈★ღ。

　　(4)根据使用者定位ღ◈★ღ：这是酒店常用的一种产品定位方式ღ◈★ღ，即酒店将某些产品指引给适当的使用者或某个目标市场ღ◈★ღ，以便根据这些使用者或目标市场的特点创建起这些产品恰当的形象ღ◈★ღ。许多酒店针对当地居民“方便ღ◈★ღ、ღ◈★ღ、口味丰富”的用餐要求ღ◈★ღ，开设集各地风味为一体的大排档餐厅ღ◈★ღ，便是根据使用者对产品的需求而进行的定位ღ◈★ღ。

　　(5)根据产品档次定位ღ◈★ღ：这种定位方式是将某一产品定位为其相类似的另一种类型产品的档次ღ◈★ღ，以便使两者产生对比ღ◈★ღ。例如一些酒店将自己客房产品的档次设定为与某一家公众认可的好酒店的客房档次相间ღ◈★ღ，以求使顾客更易于接受他们的产品ღ◈★ღ。这种做法的另一个方面是为某一产品寻找一个参照物ღ◈★ღ，在同等档次的条件下通过比较ღ◈★ღ，以便突出该产品的某种特性ღ◈★ღ。如一些酒店推出的公寓客房ღ◈★ღ，突出在与标准间同等档次的前提下具备的厨房设施ღ◈★ღ，更加适合家庭旅游者使用ღ◈★ღ，从而达到吸引家庭旅游者购买的目的ღ◈★ღ。

　　(6)根据竞争定位ღ◈★ღ：酒店产品可定位于与竞争直接有关的不同属性或利益ღ◈★ღ。例如酒店开设无烟餐厅ღ◈★ღ，无烟意味着餐厅空气更加清新ღ◈★ღ。这实际上等于间接地暗示顾客在普通餐厅中用餐ღ◈★ღ，其他人吸烟会到自己的身体健康ღ◈★ღ。

　　(7)混合因素定位ღ◈★ღ：酒店产品定位并不是绝对地突出产品的某一个属性或特征ღ◈★ღ，顾客购买产品时不单只为获得产品的某一项得益ღ◈★ღ，因此ღ◈★ღ，酒店产品的定位可以使用上述多种方法的结合来创立其产品的地位尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ。这样做有利于发掘产品多方面的竞争优势ღ◈★ღ，满足更为广泛的顾客需求ღ◈★ღ。

　　酒店产品定位要达到的主要目的就是使顾客能够将本酒店与其他竞争对手区别开来ღ◈★ღ。实现这一目的ღ◈★ღ，通常必须开展以下几方面的工作ღ◈★ღ：

　　酒店的竞争对手实际上就是酒店产品的替代者ღ◈★ღ，即者有与酒店相同或近似的特点(如相同或相近的地区ღ◈★ღ、酒店星级ღ◈★ღ、顾客群ღ◈★ღ、价格等)的酒店ღ◈★ღ。

　　酒店在确定竞争对手的时候ღ◈★ღ，常会出现这样的失误ღ◈★ღ，即单纯地以星级或业务围来作为判定依据ღ◈★ღ，将同星级的酒店或业务范围类似的其他酒店都视为自己的竞争者ღ◈★ღ。同样的三星级酒店ღ◈★ღ，有的以旅游团队作为目标市场ღ◈★ღ，有的以会议为主要目标市场ღ◈★ღ，还有的则以商务散客市场为目标ღ◈★ღ，分属于不同目标市场的酒店相互间不能成为直接竞争者ღ◈★ღ。同样以会议市场作为目标市场ღ◈★ღ，五星级酒店的会议市场划分与三星级酒店的会议市场划分又因为划分标准的差异而使目标市场有所不同ღ◈★ღ。因此酒店产品的竞争对手范围应限定在同一或相近的目标的市场中ღ◈★ღ。

　　判断某一酒店的产品是否和本酒店的同类产品存在竞争ღ◈★ღ，有一简单的测试方法ღ◈★ღ：在酒店降低产品价格时ღ◈★ღ，观察对方的顾客是否转移过来ღ◈★ღ，如果有ღ◈★ღ，则说明对方是酒店的竞争对手ღ◈★ღ，顾客转移得越多ღ◈★ღ，则说明竞争程度较高ღ◈★ღ，反之则较弱ღ◈★ღ。

　　确定竞争对手之后ღ◈★ღ，酒店必须采取多种渠道收集竞争对手产品的有关信息ღ◈★ღ，了解目标市场上的竞争对手向顾客提供何种产品ღ◈★ღ，其质量ღ◈★ღ、数量ღ◈★ღ、价格ღ◈★ღ、特色等方面与本酒店同类产品比较有哪些优势和不足ღ◈★ღ，从而明确竞争对手的产品定位情况ღ◈★ღ。

　　对竞争对手产品的调查可以通过多种渠道ღ◈★ღ，例如向曾经购买于竞争对手产品的顾客进行调查ღ◈★ღ，了解他们的购买经历ღ◈★ღ、对产品的评价等信息;也可以派人到竞争对手那里实地消费和观察以获取准确的竞争对手产品的有关资料ღ◈★ღ。可以记录对各个竞争对手的调查数据ღ◈★ღ，可以汇总目标市场内的总体竞争情况并与本酒店进行劣势对比ღ◈★ღ。

　　通过上一步骤ღ◈★ღ，酒店对目标市场内的竞争对手及其产品进行了细致深入的调查和优势分析ღ◈★ღ，发现本酒店优势所在ღ◈★ღ，这些优势就是酒店产品定位的主要基础ღ◈★ღ。

　　酒店可能会面对多种竞争优势并存的情况ღ◈★ღ，此时强调所有的优势并不可取ღ◈★ღ，因为那样有时会给顾客留下“王婆卖瓜”的感觉ღ◈★ღ，而且ღ◈★ღ，信息过多反倒失去重点ღ◈★ღ，不利于加深顾客的印象ღ◈★ღ。因此ღ◈★ღ，酒店应当运用一定的方法ღ◈★ღ，在众多竞争优势中进行取舍ღ◈★ღ，评估和选择出最适合本酒店的优势项目ღ◈★ღ，并以此初步确定酒店产品在目标市场上的位置ღ◈★ღ。

　　酒店产品的优势一经确定ღ◈★ღ，就必须采取各种手段准确有效地向目标市场传播酒店产品的定位观念ღ◈★ღ。酒店产品的优势不会自动地在目标市场上表现出来ღ◈★ღ，要使这些优势能够发挥作用ღ◈★ღ，影响顾客的购买决策ღ◈★ღ，酒店需要以产品特色ღ◈★ღ、优势为基础ღ◈★ღ，树立鲜明的市场形象ღ◈★ღ，通过积级主动而又巧妙地与目标市场中的顾客进行沟通ღ◈★ღ，引起顾客的注意和举趣ღ◈★ღ，求得顾客的认同ღ◈★ღ。

　　要对目标市场进行宣传ღ◈★ღ、沟通时ღ◈★ღ，酒店要尽量避免因宣传不当在公众中造成误解ღ◈★ღ，酒店优势的发挥ღ◈★ღ。例如ღ◈★ღ，传播给公众的定位过低ღ◈★ღ，不能显示自己的特色;或定位过高ღ◈★ღ，不符合实际情况ღ◈★ღ，误导顾客认为酒店只经营高档ღ◈★ღ、高价产品;或是定位含糊不清ღ◈★ღ，无法在顾客中形成统一明确的认识ღ◈★ღ。

　　顾客对于酒店及其产品的认识并非一成不变ღ◈★ღ，产品的定位即使很恰当ღ◈★ღ，在遇到下列情况时亦会发生偏差ღ◈★ღ：

　　·目标市场中的竞争对手推出新产品ღ◈★ღ，定位于本酒店产品附近ღ◈★ღ，侵占了本酒店产品的部分市场ღ◈★ღ，致使本酒店产品的市场份额有所下降;

　　当遇到上述情况时ღ◈★ღ，酒店应根据变化ღ◈★ღ，采取具体的办法ღ◈★ღ，对本酒店产品进行定位调整甚至重新定位ღ◈★ღ。在做出定位调整或重新定位决策之前ღ◈★ღ，酒店应考虑以下一些因素ღ◈★ღ：

　　收益的多少取决于目标市场的购买者和竞争者的数量ღ◈★ღ，其平均购买率有多高ღ◈★ღ，在目标市场中酒店产品的销售价格能定在什么水平上ღ◈★ღ。

　　酒店应将收ღ◈★ღ、支两方面的预测进行认真的逐一比较ღ◈★ღ，权衡利弊得失ღ◈★ღ，然后再决定是否将本酒店产品定位在新的位置上ღ◈★ღ，避免仓促调整ღ◈★ღ，造成得不偿失的局面五酿液酒ღ◈★ღ！ღ◈★ღ。

　　当酒店对竞争者的市场地位ღ◈★ღ、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估ღ◈★ღ，发现目标市场上竞争对手实力雄厚ღ◈★ღ，无法与之正面抗衡时ღ◈★ღ，酒店应将目光转上竞争对手尚未顾及或忽观的市场空隙ღ◈★ღ，组织自己的产品去满足那些市场上尚未得到满足或未被完全满足的需求ღ◈★ღ，从而与竞争对手形成鼎足之势ღ◈★ღ。这样的定位方式风险较小且易于成功ღ◈★ღ。

　　美国20世纪60年代的型酒店如汽车旅馆(Budget Motels)成功的产品市场定位ღ◈★ღ，对我国的酒店行业竞争具有十分现实的指导意义ღ◈★ღ。这种旅馆对大众旅行提供了满足基本需求又可以省钱的选择尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ。它没有会议室ღ◈★ღ、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲设施ღ◈★ღ，只提供卫生ღ◈★ღ、舒适ღ◈★ღ、价格低廉的客房ღ◈★ღ，这对于过路ღ◈★ღ、只求得到很好休息的客人来说是极具吸引力的ღ◈★ღ。我国许多中小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时ღ◈★ღ，往往采取追加投资ღ◈★ღ，对产品更新改造ღ◈★ღ，求上档次ღ◈★ღ，求项目全ღ◈★ღ，并以此作为竞争的本钱ღ◈★ღ。这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至浪费ღ◈★ღ。实际上ღ◈★ღ，我国的国内正在兴起ღ◈★ღ，国内旅游者将在今后一段时间内成为一个巨大市场ღ◈★ღ，他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应产品ღ◈★ღ，这样需求是一些四ღ◈★ღ、五星级酒店所忽略的ღ◈★ღ，而这正好是中ღ◈★ღ、小型酒店的市场空隙ღ◈★ღ，在这样的市场中将大有可为ღ◈★ღ。

　　资源雄厚ღ◈★ღ、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略ღ◈★ღ。当发现目标市场竞争对手众多ღ◈★ღ，但市场需求潜力仍然很大ღ◈★ღ，此时酒店采取强行挤占的策略ღ◈★ღ，选择与竞争对手重叠的市场位置ღ◈★ღ，争取同样的潜在目标顾客ღ◈★ღ，与竞争对手在产品ღ◈★ღ、价格ღ◈★ღ、促销ღ◈★ღ、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的拼争ღ◈★ღ，与竞争对手共坐一席ღ◈★ღ。

　　采取这种强硬的产品定位策略ღ◈★ღ，酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分ღ◈★ღ、准确的估计和分析ღ◈★ღ。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源ღ◈★ღ、更强的经营能力ღ◈★ღ，是否能比竞争对手做得更为出色ღ◈★ღ，竞争中的获利能否平衡为赢得竞争所付出的代价等ღ◈★ღ。如果缺乏足够的认识ღ◈★ღ，贸然逞强ღ◈★ღ，将可能把酒店引入歧途ღ◈★ღ，那是十分危险的ღ◈★ღ。

　　由前文论述可知ღ◈★ღ，酒店行业的进入壁垒较低而退出壁垒较高ღ◈★ღ，这就造成了市场景气时竞争对手纷纷进入ღ◈★ღ，而一旦市场形成势发生逆转ღ◈★ღ，酒店在无法退出竞争的情况下必然倾全力搏杀以求生存ღ◈★ღ，此时在竞争中往往“迫于形势”以硬对硬ღ◈★ღ，以强制强ღ◈★ღ。

　　硬拼对竞争双方甚至多方而言将是一件痛苦的事情ღ◈★ღ，国内某省会城市1999年酒店价格大战致使当地酒店业亏损以亿元计算ღ◈★ღ，恶果是可想而知的ღ◈★ღ。

　　为避免恶性竞争的出现ღ◈★ღ，即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位ღ◈★ღ，而不是只注重传统的“有利可图”的市场ღ◈★ღ。在酒店制订产品定位策略时ღ◈★ღ，上述两种策略同时并举并在不同时期内有所侧重ღ◈★ღ，将不失为一种明智的选择ღ◈★ღ。

　　导读ღ◈★ღ：个性化针对企业项目本身定制-《2017-2020年版共享酒店项目商业计划书》是中金普华独家首创针对共享酒店项目申请融资的专项商业计划书ღ◈★ღ。商业计划书分为ღ◈★ღ：通用版ღ◈★ღ、个性化定制服务版ღ◈★ღ。通用版是依托中金普华产业研究院长期基于共享酒店项目分析ღ◈★ღ、把握行业市场现状和发展趋势ღ◈★ღ、综合国家法律法规ღ◈★ღ、政策ღ◈★ღ、产业中长期规划及项目团队优势等基本内容ღ◈★ღ，企业可以自行补充单位信息ღ◈★ღ，稍做调整可以作为共享酒店项目商业融资计划书使用ღ◈★ღ。个性化定制版是根据企业具体项目的要求ღ◈★ღ，着力呈现共享酒店项目主体现状ღ◈★ღ、发展定位ღ◈★ღ、发展远景和使命ღ◈★ღ、发展战略ღ◈★ღ、商业运作模式ღ◈★ღ、发展前景等ღ◈★ღ，深度透析项共享酒店目的竞争优势ღ◈★ღ、盈利能力ღ◈★ღ、生存能力ღ◈★ღ、发展潜力等ღ◈★ღ，最大限度地体现项目的价值ღ◈★ღ，在此通用版基础上升级完成ღ◈★ღ，为企业申请融资等提供全程指导服务的共享酒店商业计划书ღ◈★ღ。本计划书主要有以下几大用途ღ◈★ღ：审批国家资金——国家规范格式ღ◈★ღ、关注产业发展ღ◈★ღ、侧重社会影响ღ◈★ღ；吸引外商投资——国际规范格式ღ◈★ღ、遵从外资政策ღ◈★ღ、确保外商利益ღ◈★ღ；吸引风险投资——金融业规范格式ღ◈★ღ、规避共享酒店项目风险ღ◈★ღ、保障收益回报ღ◈★ღ；友好企业合作——行业规范格式ღ◈★ღ、互利的实施方案ღ◈★ღ、谨慎的市场评估ღ◈★ღ；共享酒店项目评比——专家完全版格式ღ◈★ღ、严密的实施计划ღ◈★ღ、精确的收益评估ღ◈★ღ。商业计划书（Business Plan）是公司ღ◈★ღ、企业或共享酒店项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的ღ◈★ღ，在经过前期对共享酒店项目科学地调研ღ◈★ღ、分析ღ◈★ღ、搜集与整理有关资料的基础上ღ◈★ღ，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和共享酒店项目目前状况ღ◈★ღ、未来发展潜力的书面材料ღ◈★ღ。商业计划书是包括共享酒店项目筹融资ღ◈★ღ、战略规划等经营活动的蓝图与指南ღ◈★ღ，也是企业的行动纲领和执行方案ღ◈★ღ。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件ღ◈★ღ，是企业经营者素质的体现ღ◈★ღ，是企业拥有良好融资能力ღ◈★ღ、实现跨式发展的重要条件之一ღ◈★ღ。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键ღ◈★ღ。如何吸引投资者ღ◈★ღ、特别是风险投资家参与创业者的投资共享酒店项目ღ◈★ღ，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书ღ◈★ღ，将会使投资者更快ღ◈★ღ、更好地了解投资共享酒店项目ღ◈★ღ，将会使投资者对共享酒店项目有信心ღ◈★ღ，有热情ღ◈★ღ，动员促成投资者参与该共享酒店项目ღ◈★ღ，最终达到为共享酒店项目筹集资金的作用ღ◈★ღ。商业计划书是争取风险投资的敲门砖ღ◈★ღ。投资者每天会接收到很多商业计划书ღ◈★ღ，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点ღ◈★ღ。企业家在争取获得风险投资之初ღ◈★ღ，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事ღ◈★ღ。一份完备的商业计划书ღ◈★ღ，不仅是企业能否成功融资的关键因素ღ◈★ღ，同时也是企业发展的核心管理工具ღ◈★ღ。作为中国最早的投融资策划专业公司之一ღ◈★ღ，中金普华具有ღ◈★ღ：一流专家团队ღ◈★ღ、丰富编制经验ღ◈★ღ、数百个可查询案例ღ◈★ღ、国际规范ღ◈★ღ、质量超值ღ◈★ღ。《2017-2020年版共享酒店项目商业计划书》由中金普华咨询公司领衔撰写ღ◈★ღ，依托中金普华庞大的细分市场数据库ღ◈★ღ，在大量周密的市场调研基础上ღ◈★ღ，主要依据了国家统计局ღ◈★ღ、国家商务部ღ◈★ღ、国家海关总署尊龙凯时人生就是搏ღ◈★ღ、共享酒店项目相关行业协会ღ◈★ღ、中金产业研究网的基础信息ღ◈★ღ，对我国共享酒店项目行业的供给与需求状况ღ◈★ღ、市场格局与分布等多方面进行了分析ღ◈★ღ，并紧密结合共享酒店项目情况对共享酒店项目未来发展前景进行了研判ღ◈★ღ。本报告深入挖掘共享酒店项目的优势ღ◈★ღ，将共享酒店项目潜力ღ◈★ღ、商业模式ღ◈★ღ、运营规划ღ◈★ღ、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者ღ◈★ღ，最大限度提升您的公司/共享酒店项目价值ღ◈★ღ，确保您的商业计划处于同行领先水平ღ◈★ღ，将是您成功融资的敲门砖ღ◈★ღ。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的共享酒店项目计划处于同行领先水平ღ◈★ღ，是您成功融资立项的先决要素ღ◈★ღ。

　　(为什么是共享酒店？为什么是这样的运营模式？为什么选择与我们合作？为什么是现在开展这个项目ღ◈★ღ，？）

　　1ღ◈★ღ、你准备提供的产品（或者服务）ღ◈★ღ，解决什么需求？换而言之ღ◈★ღ，你的目标用户群体是谁？刚需ღ◈★ღ，还是改善性的？高频需求ღ◈★ღ，还是低频？

　　3ღ◈★ღ、你的模式ღ◈★ღ，会动谁的奶酪？换句话说ღ◈★ღ，你的潜在敌人ღ◈★ღ，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力ღ◈★ღ，也决定了你最终能走多远ღ◈★ღ；

　　你的模式ღ◈★ღ，是否不容易被复制ღ◈★ღ，被抄袭？ 5ღ◈★ღ、盈利模式——这是最ღ◈★ღ、最ღ◈★ღ、最重要的ღ◈★ღ。简单说ღ◈★ღ，你的商业模式ღ◈★ღ，怎么赚到钱？ 6ღ◈★ღ、投资后如何分配？—有了前期投资者对我们的认可ღ◈★ღ，接下来最重要的一点就是ღ◈★ღ：如果我的钱投这个项目ღ◈★ღ，钱会花在哪几个地方ღ◈★ღ，是否有依据？分配是否可行性？ 7ღ◈★ღ、回报周期—请用财务数据有依据的说明ღ◈★ღ，我每年赚多少钱？项目的目标是什么？

　　中金普华的优势ღ◈★ღ： 1ღ◈★ღ、10年ღ◈★ღ：10年商业咨询领域品牌保证ღ◈★ღ，只做专业性有价值的咨询服务 2ღ◈★ღ、18万ღ◈★ღ：18万家中金普华客户与10万余客户好评见证尊龙凯时官网appღ◈★ღ。ღ◈★ღ，提供标准化+个性化的服务特色ღ◈★ღ，为您量身制定.

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